Bir İşe Alım Uzmanının İtirafları 1: Maaş Pazarlığı Taktikleri

Bir İşe Alım Uzmanının İtirafları 1: Maaş Pazarlığı Taktikleri

Yaklaşık okuma süresi 2 dakika

---

Miorec olarak siz takipçilerimiz için hazırladığımız yeni serimiz “Bir İşe Alım Uzmanının İtirafları” için ilk yazıyı yazıyor olmam benim için oldukça heyecan verici diyebilirim. Ki neredeyse 15 yıldır bu işi yapan ve binlerce kez mülakatlara, CEO görüşmelerine girmiş birisi olarak benim için heyecanlanmak zordur.

Bir yandan da ilk yazı için benden rica etmiş olmaları ve “Maaş Pazarlığı” gibi ağır bir konu hakkında güzel bir iş çıkaracağıma güvenmeleri de hoşuma gitmedi değil.

İlk İtirafım

İtiraf ediyorum, bir adayın maaş pazarlığına ne kadar hazırlıklı geldiğini anında anlarım.

Bu an, adayın sadece bir rakamdan ibaret olmadığını, kendi değerinin ve piyasanın dinamiklerinin ne kadar farkında olduğunu gösteren bir turnusol kağıdı gibidir. Yıllardır gördüğüm en büyük hata, pazarlığa bir savaş gibi yaklaşıyor olmaları. Oysa bizim için bu bir savaş değil, doğru yeteneği doğru koşullarla işe almak bizim için de önemlidir.

İkinci İtirafım

Araştırmasını yapmış adaya bayılırız.

“Ücret beklentiniz nedir?” diye sorduğumuzda, ezbere bir cevap yerine, “Yaptığım araştırmalara göre, bu tecrübe seviyesindeki bir pozisyon için sektördeki maaş aralığı X ile Y arasında değişiyor. Sizin bu pozisyon için belirlediğiniz aralığı duyduktan sonra beklentilerimizin ne kadar uyumlu olduğunu konuşabiliriz,” diyen bir aday, profesyonelliğiyle anında bir adım öne geçer.

Bu cevap, adayın havadan bir rakam talep etmediğini, aksine bilinçli olduğunu gösterir.

Evet, genellikle ilk rakamı sizden duymak isteriz. Bu bir taktik midir? Kısmen. Ama asıl amacı, beklentinizin bizim sunduğumuz aralığın çok dışında olup olmadığını anlamaktır.

Bu da hem sizin hem de bizlerin zamandan kazanmasını sağlamak içindir. Eğer beklentiniz o pozisyon için ayrılan bütçenin çok dışında ise başka bir aday ile görüşmek iki tarafında zamandan kazanmasını sağlayacaktır.

İşte tam burada da devreye “Ne kadar esneyebilirsiniz?” sorusu girebilir. Eğer gerçekten pozisyon ve firma için doğru bir aday olduğunuzu düşünüyorsak esneme payınızı öğrenmek isteriz. Çünkü en nihayetinde, tekrar hatırlamak isterim ki, bu bir savaş değil ve bizler de sizin rakibiniz değiliz.

Son İtirafım

Bugünkü son itirafım şu ki; pazarlık sadece rakamdan ibaret değildir.

Yan haklar, eğitim bütçeleri, esnek çalışma saatleri gibi konuları masaya getiren adaylar, büyük resmi gördüklerini kanıtlarlar. Bazen bütçemiz net maaş konusunda esnek olmayabilir, ancak bir işe alımcı olarak size sunabileceğimiz başka değerli avantajlar olabilir. Bunları sormak ve konuşmak, pazarlık gücünüzü artırır.

Sonuç Niyetine

Kısacası, maaş pazarlığı bir bilek güreşi değil, karşılıklı saygı ve anlayışa dayalı bir diyalogdur. Kendinize güvenin, değerinizi bilin ve bu süreci gelecekteki işvereninizle kuracağınız ilk pozitif etkileşim olarak görün.

Bir sonraki itirafta görüşmek üzere!